5 trucos para aprender a vender-te

Cuando vendemos por internet, a todas nos surgen mil dudas, NO estoy cualificada, mi producto o servicio no le interesa a nadie, esto ya está muy visto...
Pero todas esas dudas vienen del mismo sitio, de tus inseguridades y de la mala costumbre de hacer más caso a los comentarios negativos que a los positivos. 



Nuestra IMPOSTORA, esa vocecita interior que te dice que no vales para esto, que tires la toalla, que estarias mejor de cajera en un super...Esa Impostora es peor que todos los malos comentarios del mundo. La que te frena, la que te hace no avanzar, la que te hace dudar de ti misma, es ese diablillo rojo que todas tenemos sobre el hombro y que nos dice que no sigamos por ese camino de baldosas amarillas que nos lleva a casa. 

Y como luchar contra ella. Con convicción, poniéndote metas alcanzables capaz de cumplir, para no desanimarte. Avanzando paso a paso y celebrando cada escalón que consigues subir. Solo así fomentarás tu autoestima y te harás mejor vendedora. 

1- Grítalo al mundo

Te pondré un ejemplo, imagina que encuentras una supercrema milagro que hace que tu celulitis desaparezca casi por arte de magia, ¿Lo contarías a todo el mundo o te lo callarías para tí? Creo que todas sabemos la respuesta, irías corriendo a contárselo a tus hermanas, tu madre, tus amigas, hasta lo escribirías en facebook. ¿verdad? Y ¿Porqué no haces lo mismo cuando encuentras tu forma de ayudar al mundo, con tus servicios, tus productos o tu blog?
Pues prueba a hacer lo mismo. Es fácil, puedes decirle a tu madre, "Mira, he creado un producto que te va a ayudar a ..... Yo lo he probado y funciona, hazlo tú y dime que te parece".
Y así con todas las personas que conozcas o creas que les puede interesar.

2- Nunca es demasiado. 

Sé que esto puede parecer una locura, pero en redes sociales, cuando estás empezando, Nunca es demasiado, comparte tu contenido en tu perfil mil veces, uneté a grupos de tu misma temática, a grupos de blog, a grupos donde creas que está tu cliente. y comparte; Ojo, siempre mirando las normas de cada grupo, en algunos podrás compartir vuestro blog, en otros vuestro producto de venta y en otros podrás preguntar y contestar a compañeras sobres vuestras dudas. Pero trabajar en grupo y compartir vuestras experiencias es muy importante para aprender a crear comunidad y por lo tanto vender.

3- Usa a tus amigos. 

Si quieres hacerte un hueco en las redes sociales, usa a tus amigos, pídeles que compartan, que comenten, y que ellos a su vez pidan a sus amigos que lo hagan, diles lo importante que es para ti ese favor que a ellos no les costará nada. Diles que igual que comparten el vídeo del gatito, o del tío que se cae del caballo que compartan tu publicación, y seguro que no les importará.

4- Escucha y lee tus comentarios. 

Y sobre todo contéstalos. Hay que demostrar que no solo estas para vender, estás para ayudar y si alguien necesita ayuda tienes que escuchar lo que te dice, para entender que necesita. Piensa en que eres su amiga, no te va a decir, "necesito esto", se quejará, te contará una necesidad, te dirá ojala tuviera...Como cuando le pasa algo a tu amiga tienes que saber interpretar sus palabras y darle apoyo y comprensión pero sobre todo darle una salida, que hay luz al final del túnel y tu estarás allí a su lado para ayudarla.

5- Sé honesto. 

No pretendas ser quien no eres, se te va a notar enseguida y perderás todo el trabajo hecho. En internet hay miles de personas deseando que las ayudes, unas sabrán más que tú y otras menos. Habrá mil marcas y empresas que ofrecen lo mismo que tú pero ninguna como la tuya, pero lo que tienes que tener claro es que si te han elegido por algo es por que les gusta comó lo haces, por tu naturalidad, tu forma de ver las cosas. Y si todo esto es una mentira habrás decepcionado a la persona más importante para tí en este mundo, tu cliente. Si como en mi caso eres diseñadora, dile desde el principio hasta que nivel puedes trabajar, yo nunca diría que he creado la imagen de una supermarca a nivel internacional porque estaría mintiendo, pero sí puedo decir que más de una decena de blogs y marcas handmade han confiando en mí para impulsar su negocio. ¿Ves la diferencia? Si una marca o blog que está empezando quiere que le ayude, soy su chica, pero si eres una Marca internacional, y tu imagen va a tener un impacto mediático, vas a salir en prensa y televisión, podría hacerlo siempre y cuando dejemos claro que sería mi primera vez. Quiero ayudarle pero solo si sabe a quien está contratando.

Y ahora que ya sabes lo que necesitas para vender, Dime, ¿Cuantos de estos puntos usas ya?

Inspiración - Cuarto de Juegos


Aquí sigo una semana más organizando y recolocando mi casa para hacer hueco al nuevo miembro, que en sus 5 meses de vida tiene casi más cosas que yo en 31 años. 

Esta vez vengo a mostraros alguna idea sobre salas de estudio o salas de juegos. 

Mi plan es convertir la habitación del ático en una sala multifuncional que sirva de sala de juegos y pueda convertirse rápidamente en sala de estudio o trabajo. En la que podamos estar todos juntos. Y me gusta además que la sala de juegos sea diferente del dormitorio, porque así interpretan mejor los roles de casa lugar. 



También decir que me siento identificada con la filosofía Montessori, tan de moda ahora pero que en mi familia se ha llevado siempre, mis abuelas, mi madre, mis tías...todas han educado a sus hijos en la independencia, en dejarles hacer por si mismos y explorar...Será por aquello de vivir en medio de la huerta. El caso es que cuando J tenía 2 años el ya se hacia su leche solo, con su silla de la cocina, entre otras cosas, y fue ahí cuando al subir una foto a instagram alguien me preguntó si usaba Montessori con mi hijo. Mi cara fue un poema, me puse a investigar y resulta que sin saberlo si que la usaba, pero a mi estilo. 

Bueno el caso es que ahora con 2 mi imaginación tiene que crecer, para buscar ambientes diferentes para cada necesidad y que ambos se sientan a gusto en ellos. J tiene casi 4 y M como he dicho solo 5 meses, por lo que las necesidades son distintas. 

Y ahora mi lista de deseos/necesidades. 

1- Pared de pizarra e imán

Para que pinten y exploren a sus anchas. La parte de abajo será para ellos, y la de arriba para escribir mi calendario de publicaciones. En realidad estoy pensando pintar las puertas del armario empotrado que tengo en vez de la pared... Además con el imán podré colgar sus dibujos y mis recordatorios. :)



2- Mucho almacenaje. 

Ahora mismo tengo una estanteria de Ikea de 16 huecos, y otra de 4 con una mesa de Stuva que estan en su habitación, pero cuando quite la cuna y duerman los 2 juntitos ya no cabrán, por lo que también me subo al cuarto del ático. 



Quiero añadir otras 2 estanterias como las que os he comentado pero de 8 huecos para que ellos lleguen y hacer esta tiendita que me tiene enamorada!!



3- Suelo de Goma Eva. 

Me encanta ese suelo, ya lo tenía cuando J era un bebé y me parece divertido, silencioso, cómodo y sobre todo seguro tanto para ellos como para mi. Por eso este cuarto quiero forrarlo de ese suelo tooodo entero. No será dificil porque es una habitación cuadrada que no tiene ningún recoveco. Los suelos de SkipHop son los que tenia con J, a ver si espero a rebajas y me compro un par de packs mas y lo hago. 



4- Zona de lectura. 
Tanto para mí como para ellos. Tener un rincón al que irte a leer un buen libro para mí es fundamental. En casa de mis padres me salia al alfeizar de mi ventana y me ponía un cojin. Ahora creo que usando el colchón de la cuna con un par de mantitas sobrará. 



5- Mesa para actividades. 
Para esto he pensado en las mesas de Ikea que se pliegan, así cuando no las usemos podremos plegarlas y tener mas espacio para jugar sin el peligro de darnos golpes en la cabeza. 
Además sobre la estanteria de 8 huecos, quiero poner mi escritorio, que haré un apaño para que se pueda "plegar" girando sobre si misma 90º y quedar guardada también. (Esa es la idea, hasta que llega mi padre y me dice que no vea más películas de ciencia ficción) 
Y un carrito para guardar todas las cosas de manualidades y que las tengan cerca siempre que las necesiten, así no estaran levantandose para ir a por ellas y perderán la concentración...o eso espero. 




En realidad quiero que este cuarto sea el de las NO PROHIBICIONES, que sean libres de saltar, gritar, jugar y correr sin molestar a nadie, en el piso de abajo estaremos nosotros, y tienen salida a la terraza que también estará adaptada a ellos; de momento solo me falta poner una rejilla tipo mosquitera para no perder más balones :). Porque nosotros siempre hemos vivido en casa y el hecho de vivir ahora en un piso, con más vecinos y con los ruidos que eso conlleva, creo que nos coarta un poco a la hora de dejarles jugar libremente. 

Bueno, hasta aquí mi lista de deseos 2016 para mi nuevo cuarto de juegos /estudio. Por supuesto todas estas imágenes tienen autor, si quereis ver las originales entrad en mi Pinterest, allí están todas 

¿Vosotras también tenéis un rincón así? ¿Os gusta trabajar en el mismo sitio que juegan vuestros hijos?
¡¡Estoy deseando leer vuestros comentarios!!








¿Cómo ponerle precio a mis productos?

Vender en internet es un rollo, lo sé, y tú lo sabes también, tienes que luchar contra lo gratis, contra los vendehúmos y contra ti misma y tu "Impostora". 


poner-precio-producto


Si tienes un blog, o un negocio online, sabes que digo la verdad. Todo lo pintan de color de rosa, dicen que venden hasta durmiendo y que se hace sin conocimientos previos. Escribo este artículo para ti, porque según las leyes del Karma, todo en esta vida tiene una consecuencia. Si eres bueno, te pasaran cosas buenas y al revés. Y yo quiero que me pasen horas buenas voy a contarte el secreto más grande jamás contado en el mundo de los negocios online, el secreto para que eso ocurra, se llama DINERO

En internet, si vendes  o lo pretendes, sabrás que ponerle el precio a tu producto es una de las tareas más complicadas. Y el método que te enseñaré te ayudará a ponerle un precio justo para todos.  

Aunque hagas un estudio de la competencia, de tu mercado, del valor de tu producto en base a ellos, siempre dudarás, será mucho, será poco…Y como le digo a mi jefe cada final de més cuando me firma el cheque, “Pongas el precio que pongas, a ti te parecerá poco y a tu cliente le parecerá mucho”. 

Hoy estaba escuchando el Webinar de Paula Lesina, en el que hablaba de que no hay nada gratis, en internet y yo ampliaría más y diría que "ni en la vida en general", si no inviertes dinero, tendrás que invertir tiempo o calidad. A este triangulo amoroso los expertos le han llamado TRIANGULO DEL PROYECTO. Y eso es justo lo que voy a contarte hoy, una teoría que inventaron los ingenieros para limitar sus proyectos, pero que es escalable a todo tipo de proyectos. 


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Según los ingenieros, esta teoría se basa en que todo proyecto tiene 3 variables, TIEMPO, DINERO Y CALIDAD. Y según las conjugues puedes crear tu proyecto o servicio.
Si tienes dinero y tiempo, tendrás un proyecto de calidad, si tienes, poco dinero y poca calidad (conocimientos) tu proyecto tardará más en ver la luz... ¿Lo vas pillando verdad?

Es fácil de entender si eres el que cobra por el proyecto, pero ¿Y si eres el que paga?
Vamos a hacer un ejercicio, elige a varios clientes actuales o antiguos  y de esas 3 cualidades, deja que tu cliente elija 2; la tercera será el resultado de las 2 que él elija, es decir, como en mi caso, a la hora de diseñar un blog, logotipo o branding para una empresa: 

Si el cliente quiere algo rápido y económico, será de baja calidad
Si el cliente quiere algo rápido pero de buena calidad, será caro
Si el cliente quiere algo económico y de buena calidad, tardará más tiempo. 

Si lo explicas de forma clara, tu cliente lo entenderá porque como digo, se puede usar en cualquier situación de tu vida cotidiana, y créeme que siempre se cumplen. Durante todos mis años de experiencia, tanto en los que he estado trabajando en el estudio de arquitectura, como en la panadería y ahora en mi nuevo empleo, siempre se cumple. 

Si quieres una casa que sea económica y de forma rápida, elegirás mano de obra barata y por lo tanto de poca calidad. 

Si quieres la tarta perfecta para el cumple de tu hijo pero no tienes tiempo, saldrá cara....

Pero tiene su parte buena, dependiendo de las necesidades de tu cliente, te será más fácil poner precio y cualidades a tu producto o servicio. Tú no te quemarás ni ellos se sentirán estafados si todo queda claro desde el principio. 

¿Habías oído hablar antes de esta teoría? ¿La vas a poner en práctica?
Cuéntame los resultados y tu opinión sobre ella. 


LAS 5 ESES, o como organizarse sin volverse loca.

como-organizarse-en-casa


A esta altura del curso todas estamos mas o menos organizadas, o intentándolo, Yo por ejemplo ya me he adaptado a la vuelta al trabajo después de la baja maternal, Jorge ha empezado el cole de mayores con los nuevos horarios, Mateo de momento se queda con las abuelas (benditas abuelas) mientras papá y yo estamos trabajando.

Y como sabréis, organizar horarios, tareas y demás hagas lo que hagas siempre es difícil, porque cada persona lleva su ritmo propio.

Llevo mucho tiempo buscando un método de organización que le fuera útil a toda la familia, he probado muchos y no terminaban de encajarnos, pues justo hace poco encontré este y es el que estamos usando ahora mismo.

El programa de "las 5 eses"
Pues bien es un programa de aprendizaje escolar creado en Japón para favorecer las rutinas de organización buenos hábitos en los colegios nipones...

Consiste en 5 parámetros:

Seiri: UTILIZACIÓN
Shitsuke: AUTO DISCIPLINA
Seiton: ORDEN
Seiketsu: SALUD Y BIENESTAR
Seiso: LIMPIEZA


Pues he estado pensando en proponer estos principios para llevar a cabo el cambio de temporada en casa, y hacer renovación de todo lo que se va acumulando, así sería


1-UTILIZACIÓN:

Ser sinceros con nosotros mismos y decidir que usamos realmente y que no, además en esta época de cambio de armarios, podemos donar o regalar todas esas cosas que hemos ido acumulando durante años y que nunca hemos llegado a utilizar.


2-AUTO-DISCIPLINA:

Aquí es donde yo fallo, y lo podéis comprobar en este blog, hay que ser organizados ¡siempre! porque si no no vale de nada tirarte 3 días revisando armarios y a los 2 meses que todo esté igual o peor que antes de empezar


3-ORDEN:

Todo en su sitio y un sitio para todo, esa premisa me gusta, la verdad es que yo soy bastante ordenada, cajas, carpetas, bolsas, libretas...mi casa está llena de ellas. y os aseguro que es mucho más fácil limpiar


4-SALUD Y BIENESTAR:

En decoración el bienestar es confort, de que te vale tener un salón precioso si cada vez que te sientas en el sofá es el más incómodo del mundo, que la mesa es difícil mantener limpia (ese vidrio negro que me encanta), hay que ser realistas y saber que las "cosas" están a nuestro servicio y no al revés.


5-LIMPIEZA:

Este punto creo que seria el resumen de todos los anteriores, un espacio limpio, cómodo, será mas fácil ordenarlo y usarlo. Y esto te valdrá tanto para tu hogar, oficina, coche...porque si mientras escribes en tu ordenador tienes que buscar algún documento, o mientras cocinas necesitas usar una especia concreta, si está todo limpio y ordenado será mucho más rápido y eficiente el trabajo. 


Un espacio limpio te invita al orden, a usarlo y a ser más productiva

Visto todo esto, voy a tener que ponerme manos a la obra, que el otoño ha llegado y toca cambio de ropa y renovar la decoración de nuestro piso... así que os dejo y me voy a IKEA; como no :)

Y vosotros,  ¿Conocíais el programa de las 5S, ¿Renováis la organización de vuestro hogar con cada cambio de estación?

Cuentameló en comentarios y dejame una foto de tu espacio de trabajo en redes sociales. 


© El Sofá Blanco
Maira Gall