Cuando vendemos por internet, a todas nos surgen mil dudas, NO estoy cualificada, mi producto o servicio no le interesa a nadie, esto ya está muy visto...
Pero todas esas dudas vienen del mismo sitio,
de tus inseguridades y de la mala costumbre de
hacer más caso a los comentarios negativos que a los positivos.
Nuestra IMPOSTORA, esa vocecita interior que te dice que no vales para esto, que tires la toalla, que estarias mejor de cajera en un super...Esa Impostora es peor que todos los malos comentarios del mundo. La que te frena, la que te hace no avanzar, la que te hace dudar de ti misma, es ese diablillo rojo que todas tenemos sobre el hombro y que nos dice que no sigamos por ese camino de baldosas amarillas que nos lleva a casa.
Y como luchar contra ella. Con convicción, poniéndote metas alcanzables capaz de cumplir, para no desanimarte. Avanzando paso a paso y celebrando cada escalón que consigues subir. Solo así fomentarás tu autoestima y te harás mejor vendedora.
1- Grítalo al mundo
Te pondré un ejemplo, imagina que encuentras una supercrema milagro que hace que tu celulitis desaparezca casi por arte de magia, ¿Lo contarías a todo el mundo o te lo callarías para tí? Creo que todas sabemos la respuesta, irías corriendo a contárselo a tus hermanas, tu madre, tus amigas, hasta lo escribirías en facebook. ¿verdad? Y ¿Porqué no haces lo mismo cuando encuentras tu forma de ayudar al mundo, con tus servicios, tus productos o tu blog?
Pues prueba a hacer lo mismo. Es fácil, puedes decirle a tu madre, "Mira, he creado un producto que te va a ayudar a ..... Yo lo he probado y funciona, hazlo tú y dime que te parece".
Y así con todas las personas que conozcas o creas que les puede interesar.
2- Nunca es demasiado.
Sé que esto puede parecer una locura, pero en redes sociales, cuando estás empezando, Nunca es demasiado, comparte tu contenido en tu perfil mil veces, uneté a grupos de tu misma temática, a grupos de blog, a grupos donde creas que está tu cliente. y comparte; Ojo, siempre mirando las normas de cada grupo, en algunos podrás compartir vuestro blog, en otros vuestro producto de venta y en otros podrás preguntar y contestar a compañeras sobres vuestras dudas. Pero trabajar en grupo y compartir vuestras experiencias es muy importante para aprender a crear comunidad y por lo tanto vender.
3- Usa a tus amigos.
Si quieres hacerte un hueco en las redes sociales, usa a tus amigos, pídeles que compartan, que comenten, y que ellos a su vez pidan a sus amigos que lo hagan, diles lo importante que es para ti ese favor que a ellos no les costará nada. Diles que igual que comparten el vídeo del gatito, o del tío que se cae del caballo que compartan tu publicación, y seguro que no les importará.
4- Escucha y lee tus comentarios.
Y sobre todo contéstalos. Hay que demostrar que no solo estas para vender, estás para ayudar y si alguien necesita ayuda tienes que escuchar lo que te dice, para entender que necesita. Piensa en que eres su amiga, no te va a decir, "necesito esto", se quejará, te contará una necesidad, te dirá ojala tuviera...Como cuando le pasa algo a tu amiga tienes que saber interpretar sus palabras y darle apoyo y comprensión pero sobre todo darle una salida, que hay luz al final del túnel y tu estarás allí a su lado para ayudarla.
5- Sé honesto.
No pretendas ser quien no eres, se te va a notar enseguida y perderás todo el trabajo hecho. En internet hay miles de personas deseando que las ayudes, unas sabrán más que tú y otras menos. Habrá mil marcas y empresas que ofrecen lo mismo que tú pero ninguna como la tuya, pero lo que tienes que tener claro es que si te han elegido por algo es por que les gusta comó lo haces, por tu naturalidad, tu forma de ver las cosas. Y si todo esto es una mentira habrás decepcionado a la persona más importante para tí en este mundo, tu cliente. Si como en mi caso eres diseñadora, dile desde el principio hasta que nivel puedes trabajar, yo nunca diría que he creado la imagen de una supermarca a nivel internacional porque estaría mintiendo, pero sí puedo decir que más de una decena de blogs y marcas handmade han confiando en mí para impulsar su negocio. ¿Ves la diferencia? Si una marca o blog que está empezando quiere que le ayude, soy su chica, pero si eres una Marca internacional, y tu imagen va a tener un impacto mediático, vas a salir en prensa y televisión, podría hacerlo siempre y cuando dejemos claro que sería mi primera vez. Quiero ayudarle pero solo si sabe a quien está contratando.
Y ahora que ya sabes lo que necesitas para vender, Dime, ¿Cuantos de estos puntos usas ya?
